تدوین برنامه استراتژیک صادرات نرم افزارهای رایانه‌ای و ارائه استراتژی‌های مناسب صادراتی

با توجه به توسعه دانش محوری در سطح کشور و ماهیت صادرات نرم­افزار که مبتنی بر دانش و فناوری است، امکان رقابت در بازارهای بین­المللی برای کشور درحال فراهم شدن بوده و  صادرات نرم­افزار از روند رو به رشدی برخوردار گردیده است. لیکن روند روبه رشد مناسبی را طی ننموده است  در این پژوهش سعی شده است استراتژی­هایی برای این سازمان­ها در جهت حرکت به سوی صادرات نرم افزار ارایه شود. برای نیل به این هدف با مساعدت این شرکت­ها نقاط قوت و ضعف داخلی و فرصت­ها و تهدیدهای خارجی فراروی این صنعت شناسایی شد. با استفاده از اطلاعات گردآوری شده در قالب چند نمودار و ماتریس، استراتژی­هایی به این شرح (باترتیب اولویت) ارایه شد: ۱) ایجاد واحد بازاریابی مستقل یا مشترک صنفی قوی و موثر و فعالیت این واحد ها برای بخش­بندی بازار، جایگاه­سازی جهانی، ایجاد نام تجاری و کسب اطلاعات از بازارها و رقبا (۷۷/۲QSPM=)؛ ۲) برنامه­ریزی برای حمله به رقبا در بازارهای جهانی و دفاع از ورود رقبا به بازار ملی با ارایه محصولاتی با کیفیت و قیمت مناسب در بازارهای هدف (۲۱/۲QSPM=)؛ ۳) استفاده از تحقیقات بازاریابی جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا و برنامه­ریزی جهت حمله به رقبا با استفاده از نقاط ضعف آنها و دفاع از جایگاه با استفاده از نقاط قوت خود (۷۶/۱QSPM=)؛ ۴) ارائه نرم­افزارهای سفارشی (Customized) با قیمت و کیفیت بهتر نسبت به رقبا در بازارهای هدف (۲۳/۱QSPM=).

با توجه به نتایج بدست­آمده طی ارزیابی­های انجام­شده توسط جداول و ماتریس­ها و نمودارهای آورده شده در این تحقیق، و با توجه به فصل مشترک استراتژی­های پیشنهادی حاصل از ماتریس SWOT و ماتریس استراتژی اصلی و ماتریس ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک و ماتریس ارزیابی داخلی-خارجی یعنی استفاده از استراتژی­ها یکپارچگی، رسوخ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول و تشکیل مشارکت، استراتژی پیشنهادی عبارتست از: “ایجاد واحد بازاریابی مشترک صنفی قوی و موثر و فعالیت این واحد ها برای بخش­بندی بازار، جایگاه­سازی جهانی، ایجاد نام تجاری و کسب اطلاعات از بازارها و رقبا و استفاده از توانایی­های این واحد در جهت شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبا و برنامه­ریزی جهت حمله به رقبا با استفاده از نقاط ضعف آنها و دفاع از جایگاه با استفاده از نقاط قوت خود یعنی با ارایه محصولاتی با کیفیت و قیمت مناسب در بازارهای هدف“.

لغات کلیدی:

استراتژی، مدیریت و برنامه ­ریزی استراتژیک، صادرات، نقاط قوت و ضعف، تهدید و فرصت، نرم­ افزارهای رایانه ­ای